Liidilomake vai laskeutumissivu?

Liidikampanjassa on kaksi tapaa kerätä yhteystiedot: Metan oma lomake mainoksen sisällä tai oma laskeutumissivu. Kumpikin toimii, mutta eri tilanteissa.

Liidilomake: nopea ja halpa

Liidilomake aukeaa suoraan Facebookissa tai Instagramissa, ja tiedot ovat valmiiksi täytetty. Siksi kynnys on matala ja liidin hinta yleensä selvästi halvempi kuin laskeutumissivulla.

Matala kynnys on myös heikkous. Osa ihmisistä lähettää lomakkeen vahingossa tai ilman todellista aikomusta. Jos myynti soittaa liideille ja puolet ei muista koko asiaa, ongelma on lomakkeessa.

Laskeutumissivu: kalliimpi, mutta lämpimämpi

Laskeutumissivulla ihminen lukee lisää ennen yhteydenottoa. Liidi maksaa enemmän, mutta hän tietää jo, mitä on pyytämässä. Laskeutumissivu toimii hyvin, kun tuote vaatii selittämistä tai hinta on korkea.

Näin parannat liidilomakkeen laatua

• Valitse lomakkeen tyypiksi "korkeampi aikomus", jolloin ihminen vahvistaa tiedot ennen lähetystä.
• Lisää yksi karsiva kysymys, kuten aikataulu, budjetti tai tilan koko.
• Kerro lomakkeen alussa selvästi, mitä seuraavaksi tapahtuu.
• Soita tai lähetä viesti saman päivän aikana. Liidi kylmenee nopeasti.
• Merkitse CRM:ssä, mitkä liidit ostivat, ja välitä tieto takaisin Metalle.

Kumpi teille?

Jos myynti ehtii soittaa nopeasti ja tuote on helppo ymmärtää, aloita liidilomakkeella. Jos ostaja tarvitsee enemmän tietoa tai liidien laatu on ollut heikko, testaa laskeutumissivua. Paras tapa on ajaa molempia rinnakkain ja verrata, kumpi tuo enemmän kauppoja samalla budjetilla. Liidin oikean hinnan voit laskea tämän kaavan avulla.

Usein kysyttyä