CPL on väärä mittari, jos et tiedä clousaustasi

Moni yrittäjä kysyy meiltä ensimmäisenä, paljonko liidi maksaa. Se on hyvä kysymys, mutta ilman toista lukua siihen ei voi vastata.

Halvin liidi ei voita

Meta ja Google optimoivat sitä, mitä niille annetaan. Jos tavoite on mahdollisimman halpa liidi, algoritmi löytää ihmisiä, jotka täyttävät lomakkeen helposti. He eivät välttämättä osta.

Siksi kaksi kampanjaa voi näyttää raportissa hyvin erilaisilta, vaikka myynnin kannalta tilanne on päinvastainen. 20 euron liidi, josta joka kahdeskymmenes ostaa, on kalliimpi kuin 60 euron liidi, josta joka viides ostaa.

Kaava, jolla CPL saa maksaa

Tarvitset kaksi lukua omasta datastasi: asiakkaan arvon ja clousauksen eli sen, kuinka moni liidi muuttuu asiakkaaksi.

Jakaja kolme tarkoittaa, että mainonta tuo vähintään kolminkertaisesti myyntiä mainoskuluihin nähden. Sitä voi säätää oman katteen mukaan: matalan katteen alalla jakaja on isompi, korkean katteen palveluissa pienempi.

Esimerkki

• Asiakkaan arvo: 2 500 €
• Clousaus: 15 %
• Myynti per liidi: 375 €
• Tavoite-CPL: noin 125 €

Jos liidi maksaa alle 125 euroa, mainonta tuo yli kolminkertaisesti rahaa takaisin. Moni olisi tyytyväinen jo 60 euron liidiin, vaikka budjettia kannattaisi oikeasti kasvattaa, koska jokainen lisäeuro on vielä kannattava.

Kun liidien laatu laskee

Jos CPL laskee mutta kaupat eivät lisäänny, mainonta on alkanut tuoda helppoja täyttäjiä. Silloin kannattaa lisätä lomakkeeseen yksi karsiva kysymys, kuten budjetti tai aikataulu, ja kertoa algoritmille, mitkä liidit oikeasti ostivat. Tästä lisää kirjoituksessa liidilomake vai laskeutumissivu.

Mitä tehdä huomenna

Kysy myynniltä viimeisen kolmen kuukauden liidit ja niistä syntyneet kaupat. Jaa luvut keskenään, niin clousaus on selvillä. Laita se tuottolaskuriin ja katso, missä kohtaa mainontanne oikeasti on.

Usein kysyttyä