Brändihaut paisuttavat ROASiasi. Erota ne nyt.

Google Ads -raportissa ROAS on kahdeksan. Kuulostaa hienolta. Sitten avataan hakutermit ja huomataan, että puolet myynnistä tuli ihmisiltä, jotka hakivat yrityksen nimellä. He olisivat löytäneet perille ilman mainostakin.

Missä ongelma on

Brändihaku tarkoittaa hakua, jossa on yrityksen tai tuotemerkin nimi. Nämä ihmiset tuntevat teidät jo, joten heidän konversioprosenttinsa on moninkertainen. Kun brändihaut ja yleiset haut, kuten "vinyylilattia hinta", ovat samassa kampanjassa, brändin hyvät luvut peittävät uusasiakashankinnan heikot luvut.

Performance Max tekee saman automaattisesti, jos brändiä ei suljeta pois. Kampanja hakee helpot konversiot sieltä, mistä ne löytyy, eli omasta brändistä.

Näin erotat brändin

• Tee brändille oma hakukampanja, jossa on vain yrityksen nimi ja sen kirjoitusvirheet.
• Lisää brändisanat negatiivisiksi kaikkiin muihin hakukampanjoihin.
• Sulje brändi pois Performance Max -kampanjasta brändin poissulkulistalla.
• Raportoi brändi ja uusasiakashankinta erikseen, niin näet kummankin oikean tuoton.

Paljonko brändiin kannattaa laittaa

Brändikampanja on yleensä halpa ja sen kannattaa olla päällä, ettei kilpailija vie paikkaa hakutulosten yläosasta. Budjetin painopiste pitää kuitenkin olla haussa, jossa ostaja ei vielä tiedä, keneltä ostaa. Siellä mainonta oikeasti tuo uutta myyntiä.

Kun erottelu on tehty, tavoitteet voi asettaa erikseen: brändille korkea ROAS-tavoite ja uusasiakashankinnalle sellainen, joka on kannattava ensimmäisen oston tai liidin perusteella. Laske oikea taso tuottolaskurilla.

Tarkista tämä viidessä minuutissa

Avaa Google Adsissa hakutermiraportti viimeiseltä 30 päivältä ja suodata yrityksen nimellä. Jos brändihaut tuovat yli kolmanneksen konversioista kampanjassa, joka on tarkoitettu uusille asiakkaille, erottelu kannattaa tehdä heti. Teemme sen osana Google Ads -hoitoa.

Usein kysyttyä